머리가 아닌, 가슴을 움직여라

만일 당신이 배를 만들고 싶다면, 사람들을 불러모아 목재를 가져오게 하고 일을 지시하고 일감을 나눠주는 등의 일을 하지 말라! 대신 그들에게 저 넓고 끝없는 바다에 대한 동겸심을 심어줘라.

-생텍쥐페리

사람들에게 목재를 가져오게 하고, 일을 지시하게 하고, 일감을 나눠줘도 배를 만들 수도 있다. 하지만, 그것은 타의에 의해서 하는 것이다. 머리로는 일 해야한다는 것을 알지만, 가슴은 알지 못한다.

반면, 넓고 끝없는 바다에 대한 동경심을 심어주는 것은 사람들 스스로 일 하게끔 하는 것이다. 아니, 일이라는 생각도 없이 배를 만들 것이다. 가슴이 움직인 것이다.

이 둘의 차이는 동기와 영감의 차이라고도 할 수 있다.

[참고 글 : 동기와 영감의 차이]

둘 중, 어떻게 할 때 자기 스스로 신나서 즐기면서 일을 할까?

나는 당연히 '후자'라고 생각한다.

머리가 아닌, 가슴을 움직여라.

세일즈나 마케팅을 하는 사람에게는 물건을 판매하는 것이 아니라, 그들 스스로 물건을 구매하게 하려면 어떻게 해야하는지?

연애를 하고싶은 사람에게는 상대방이 자신을 좋아하게끔 하려면 어떻게 해야하는지?

생텍쥐페리의 말에서 정답을 찾을 수 있을 것이다.